Serviço 04
Contratar vendedor com roteiro e critério
Muita empresa contrata, mas não sabe contratar direito. Aqui a entrevista nasce do POP do cargo, com roteiro e critérios definidos antes de o candidato chegar.
02 · Antes de começar
Antes da entrevista, o POP do cargo
A Entrevista só é criada com o POP comercial já existente ou contratado junto. O roteiro e os critérios saem do POP do cargo. Sem ele, não há o que avaliar.
03 · O problema
Quando a contratação depende de impressão
Sem saber o que o cargo exige, a entrevista vira conversa. E conversa não compara candidatos.
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Cargo sem definição escrita
Se as responsabilidades e os padrões do cargo não estão escritos, ninguém sabe ao certo o que procurar no candidato.
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Entrevista que muda a cada vez
Cada entrevistador pergunta o que lembra. Candidatos diferentes são avaliados por perguntas diferentes.
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Decisão por impressão
Sem critérios, a escolha fica entre simpatia e feeling. Sem anotações padronizadas, comparar finalistas vira questão de memória.
04 · Como funciona
Da definição do cargo à entrevista
A entrevista sai do POP do cargo. Sem o POP, não há critério para avaliar.
Passo 1 · Partir do POPUsamos o POP comercial da empresa como base: responsabilidades, rotina e padrões do cargo de vendedor.
Passo 2 · Definir o que avaliarTransformamos as responsabilidades e os padrões do cargo em critérios claros de avaliação.
Passo 3 · Montar o roteiroOrganizamos as perguntas para verificar cada critério, na mesma ordem para todos os candidatos.
Passo 4 · Conduzir e registrarOrientamos quem entrevista sobre como conduzir a conversa do mesmo jeito todas as vezes. O registro padronizado permite comparar os candidatos pelos mesmos critérios.
05 · O que você recebe
O que a Entrevista entrega
A entrevista organiza a decisão de contratar. Ela não garante o desempenho de quem for contratado.
- Roteiro de entrevistaPerguntas organizadas para verificar o que o cargo exige, em sequência definida.
- Critérios de avaliação do cargoCritérios alinhados às responsabilidades e aos padrões descritos no POP do cargo.
- Orientação para conduzirOrientação a quem entrevista sobre como aplicar o roteiro do mesmo jeito sempre.
- Orientação para registrarComo registrar a entrevista para comparar candidatos pelos mesmos critérios.
06 · Para quem é
Para quem é a Entrevista
Dizemos também para quem não serve. Assim você decide com clareza.
- Empresas que contratam vendedores e não têm um critério claro para escolher.
- Gestores e donos que entrevistam sem roteiro e decidem por impressão.
- Empresas que já têm ou vão contratar o POP comercial.
- Quem quer comparar candidatos pelos mesmos critérios, ligados ao cargo da própria empresa.
Para quem não é
- Quem quer contratar a Entrevista sem passar pelo POP do cargo.
- Quem espera a garantia de contratar um bom vendedor.
- Quem quer um teste pronto e genérico, sem relação com o cargo da empresa.
07 · Perguntas
Dúvidas comuns.
Respostas curtas para o que mais se pergunta antes de começar.
Como fazer uma entrevista estruturada para contratar vendedores?
Defina o que o cargo exige, transforme isso em critérios, monte um roteiro com as mesmas perguntas na mesma ordem para todos e registre as respostas de forma padronizada. Assim os candidatos são comparados pelos mesmos critérios, e não por impressão.
Posso contratar a Entrevista sem o POP?
Não. A Entrevista só é criada com o POP comercial já existente ou contratado junto, porque o roteiro e os critérios saem do POP do cargo. Sem ele, não há o que avaliar.
A entrevista garante que vou contratar um bom vendedor?
Não. Ela dá estrutura e critério à decisão de contratar, mas nenhum processo garante o desempenho de quem é contratado.
É um modelo genérico de perguntas ou um teste pronto?
Não. As perguntas e os critérios vêm do POP do cargo: responsabilidades, rotina e padrões que a sua empresa definiu. O roteiro é da sua empresa, e não um teste genérico.
Quem conduz a entrevista com os candidatos?
A sua empresa. A INNOM entrega o roteiro, os critérios e a orientação para conduzir e registrar a conversa. A decisão de contratar continua com a liderança.
Quanto custa e quanto tempo leva para montar a entrevista?
Depende de o POP comercial já existir ou precisar ser construído. O site não informa valor nem prazo fixos. O diagnóstico mostra a situação do POP, e as condições são tratadas na conversa.
Comece pelo diagnóstico
O diagnóstico mostra se o POP comercial já existe ou precisa ser construído. A partir dele, a entrevista pode ser desenhada.
